日本花王借上海家化开拓中国市场 进行销售合作
发布时间：2011-12-06 来源：华然咨询
昨天，刚刚完成改制的上海家化集团首次公开面对媒体，与日本花王集团联合宣布，双方将开展战略性合作，合作的第一步是签订销售合作协议。11月7日，屡次强调“绝不嫁给外资”的上海家化股权竞购战尘埃落定，平安集团以51.09亿元的底价收购家化集团100%股权。
作为全球第四大、日本第一大日化企业，花王自1993年进入中国以来一直“水土不服”。昨天，花王（上海）产品服务有限公司董事长解田稔表示：“花王自己开拓中国市场比较困难，1994年至今花王产品仅在90个城市销售，这次借助家化的经销商渠道，计划用未来3-5年的时间，将花王产品在中国650个城市进行销售。”上海家化在1000个城市级市场拥有经销商。
数据显示，花王日化产品目前在中国的销售额为100亿日元，而花王计划在未来五年内将整体销售规模达到1000亿日元。
花王株式会社董事长尾崎元规昨日表示，明年年底花王将在安徽合肥建立工厂。衣物洗涤用品、婴儿纸尿裤和女性生理用品是花王将要在中国市场发展的三大主攻领域。而这些正是上海家化之前未曾涉猎的产品类别。
不过，双方都没有把资本层面的合作列入合作范畴。