企业家随时做好并购准备

发布时间：2012-09-12 来源：华然咨询

企业并购充满着鲜明的时代脉搏。传统的效率理论认为,并购可提高企业的整体效率，即协同效应“2+2>5”，包括规模经济效应和范围经济效应，又可分为经营协同效应、管理协同效应、财务协同效应和多元化协同效应，如夺取核心资源、输出自己的管理能力、提高财务信誉而减少资金成本、减少上缴税收、多元化发展，以避免单一产业经营风险。

“兵马未动，情报先行”，能否做出正确的并购决策，关键是能否充分掌握并购对象的真实情况。一个错误的并购决定，轻则拖累企业集团的整体发展，重则拖垮整个企业，使其深陷债务泥潭，无法持续经营。

有人说，并购有什么难得，不就是花钱买企业嘛！有钱就行了嘛！还有人说，并购这玩意风险太大，失败率太高，我有钱也不敢碰它，也有人对并购蠢蠢欲动，但是却不知道如何下手，想出手，又担心还差些什么？ 

并购让许多目前国内的企业家朋友莫衷一是，有人说好，也有人说坏，其实这都是对的，并购和其他许多事物一样有两面性，关键看你如何巧妙的利用了，用得巧，并购就能为你所用，用得拙，并购这把利剑首先割伤的就是你自己。

并购准备工作可以从以下几个方面来认真谋划：

1、自身企业战略的梳理调整

并购是一项关系到企业战略的大事，一发全身，在决定要做并购之前，一定要把自己的算盘打清楚，建议企业高层团队认真筹划、反复推敲，把并购前的企业未来几年的战略规划明确定下来，一旦定下来，就不要轻易动摇，坚决彻底的执行到底；

2、自身企业的基本功做扎实

就像一个马上要打一个搏击擂台赛的选手，大战之前的突击急训是免不了的，企业的基本功就好比扎马步，并购扩张好比是一阳指神功，没有长年累月扎扎实实的基本功做基础，一阳指是发挥不了最大的威力的。具体的企业基本功除了日常非常重要的市场人力财务等等，站在并购的角度要特别重视的是企业扭亏为盈的能力、商业模式的再提炼、品牌、文化等软实力的提升、集团管控的能力等等；

3、潜在的并购目标企业的持续跟踪

并购是要选择目标企业的，没有卖的，买的自然就不存在意义，于是，到底要买谁？谁合适我买？就成了并购之前就必须要考虑的重要问题，这里面的学问很大，一个目标企业如果站在平时的角度可能会觉得不错，但是如果换了并购的角度，就不一定合适，在选择并购目标企业的时候有一个原则，就是没有好与坏之分，只有合适不合适的区别；

4、高效专业互补并购团队的寻觅与培养

目前中国的并购交易不是很活跃，更为糟糕的是并购专业人才少之又少，并购交易的顺利圆满完成，并购高级人才不可或缺，在一个并购交易中重要的并购人员有并购总顾问、并购整合官、并购风险官、并购财务官、并购谈判官、并购法务官等等，这些人员都需要并购方企业提前寻觅和重点培养，以免到时候，滥竽充数，直接影响并购交易成败；

5、提前拟定并购方案、进行并购演练

以上四个重要工作完成后，就应该在并购之前把针对相关目标企业的外围调查方案、匹配协同方案、风险点控制方案、谈判要点策略方案、并购资本融资渠道、必要的税务筹划方案等等一系列初步方案拿出来，然后经讨论之后，进行“假想式”的并购提前演练，把并购执行过程中可能出现的障碍尽量在并购之前解决掉。

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