工业机器人出路：并购与被并购

发布时间：2014-10-23 来源：PE/VC

论工业机器人市场，中国无疑是NO.1，但面对来势汹汹的跨国巨头，本土企业能分几杯羹？在近日举行的第三届高工机器人高峰论坛上，国产机器人的出路成为焦点。新松机器人总裁曲道奎认为，机器人企业没必要都求大求全，如果无力正面竞争，不妨结合自身的优势，在细分市场突破。

卖产品不如卖方案

机器人四大家族觊觎中国市场这块蛋糕已久。据了解，ABB、库卡、发那科以及安川先后将总部、工厂、研发中心入驻中国，实现研发、生产、制造和销售的一体化。在曲道奎看来，四大家族有的是资本实力，完全可以凭低价抢占客源，甚至售价比国产机器人的成本价还低，这样一来，本土企业如何应对？

哪些是有潜力的细分市场呢？现在工业机器人应用最广泛的仍然是汽车制造行业，但不可忽视的是，家电、3C等行业对机器人的需求正在不断增加，这给本土企业留下不少空间。业内一直认为做下游集成缺乏竞争力，而海汇投资恰恰在几年前投资过一家做集成的机器人公司，正是看中其在专业解决方案方面的能力，这区别在于，客户若零零散散地用上几台机器人，那只是局部优化生产效率，而如果上升的解决方案层面，那企业必须熟知该行业需求，知道怎么系统地提高生产车间的整体运作效率。

提供整体解决方案，意味着客户需要一次性投入。在这点上，业内有学者提出以租赁模式来减轻中小制造企业的成本压力，换言之，需求方不用买下设备的所有权，像招聘工人一样定期支付使用权费用就行，在订单旺季多租，到了淡季就少租乃至停租。南都记者了解到，深圳已有多家机器人企业试水租赁业务，这种模式是否可以广泛推广呢？邹小华认为，通用机器人可以租，比如码垛机器人，但往往干的活相对简单，而对于满足客户特定需求的专用机器人，还是用销售的方式适合。

从起步到上轨道，高投入的机器人企业少说也得熬上五六个年头，这当中考验着资本实力。高工产业研究院在两年前成立了高工产业基金，据悉主要选择优秀基金投资，以新兴产业为投资对象，股东每年以3-5个项目注入到基金里面。

高工机器人研究所绍说，他们在前端为技术创新和模式创新的机器人企业对接风投，经过一番培植，再给其中发展不错的项目撮合并购方，另外，高工也会直接帮上市的机器人公司，在现有的企业里头寻找合适的收购标的。在他看来，并购是出巨头的最好方式，参考国外走的也是这样的路子，而对于被并购的一方来说，获得资金回报也是鼓励他们创新的动力。