中国家族企业的股权转让
发布时间：2015-04-30 来源：华然咨询
近年来，失去人口红利与政府政策法规对传统制造业的支持，国内众多竞争激烈的中小型民营制造企业一方面面临着挣扎的困难时期：微薄利润和转型困难；另一方面，随着时代的革新，家族企业在下一代传承问题上也遇见了难题。在这种特殊的情况下，越来越多的国内企业选择在合适的时机出让部分或控股股权，寻找战略投资方。
华然咨询作为资深的卖方财务顾问，在长期帮助客户与投资方沟通对接的过程中发现了国内中小型民营企业普遍存在对并购流程不熟悉、对企业价值的评估上有误差，避税方面严重缺失，导致其自身无法顺利完成项目谈判，达成理想交易。事实上，卖方顾问的职责即是通过专业的财务、法务和并购经验，完成这项与投资方谈判、沟通中寻找平衡的艺术性工作。作为一个优秀的中国企业股权转让领域的顾问，我们在实现客户利益最大化即以尽可能高的价格出售给买方的过程中，角色更类似于艺术背后洞悉谈判桌两端微妙心理的导演。
一个成功的卖方顾问应在战斗的号角吹响之前就摸清客户真正的需求，是侧重全盘托出最后能获得的资金回报还是对自己企业未来的发展寄予厚望渴求一个合格的战略伙伴。搞清自家（客户）的心理预期，卖方顾问才能有的放矢寻找到较为精准的投资方，提高并购的效率。
根据华然咨询的历史经验，更多由技术出身的民间企业家创办扶持的制造型中小型公司在最后出让股权的过程中，客户更偏爱找到一个有丰富行业经验、较高管理素质的买方团队。因为只有具备战略前瞻眼光和自身综合实力的“女婿”（买方），才能真正让付出心血和精力的“父亲”（卖方客户）把“孩子”（企业）的将来托付于他。然而，对于另一波由基金资本控制的公司委托卖方顾问在寻找接盘人的时候更偏爱那些愿意给出更高价格的竞争者。在资本退出企业的时候因此可以获得最丰厚的利益回报。